制笔企业以品牌效应抵御危机
编辑:万里文具集团
市场在义乌商品出口份额中向来占较大比重,然而眼下却逐渐淡出制笔行业中一些品牌企业的视野,相反,巴西、韩国、南美洲等市场日益兴旺。金属笔企业面对原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值“三座大山”的重压,制笔行业通过创新设计,寻找替代材料降低成本,频频更新产品,谋求新的经济增长点。
中性笔占2/3市场份额
“10年前,中性笔的市场很小,圆珠笔和钢笔两分天下,其中圆珠笔以蓝色笔芯最走俏。”近几年,钢笔因使用起来不够便利,首先逐步被市场淘汰,随后,圆珠笔也开始遇冷,渐渐由中性笔取而代之。直至现在,中性笔已占据了笔类市场近2/3份额。书写习惯的改变是推动笔类产品更新换代的主要动力之一。
以设计创新把握命脉
“制笔行业发展得很快。从过去单纯关注笔的书写质量到现在注重笔的文化创意,只不过短短五六年时间。”为了培育品牌,每年至少要投资30万元,用于笔的外形设计。一个款式的设计费就高达1.6万元左右,每年都得上三四十种新款式。
制笔厂家拥有自己的设计团队,每年都要设计50款以上新产品,单款笔的设计成本可以降到6000元左右。创新设计是品牌的生命,因为学生笔多数属于一次性消费,产品周期很短,长的有几个月,短的只有半个月,一旦款式过时,就要亏本处理。一支新款笔,成本价约0.5元,其中设计成本占5%左右,加上30%的利润,售价为0.65元,但过季后只能卖0.2元左右。
以品牌效应抵御危机
为打开高端市场,不少制笔企业着手培育自己的品牌。产品质量提升了,中东客户变少了,而韩国、巴西、欧美等地的客商则增多。“中东客户需要的基本上是低端产品,很少关注产品质量,他们把产品价格压得很低,我们无法满足这个要求。”企业自从打品牌之后,中东地区的生意就基本上消失了。”
原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值等因素都抬升了笔类产品价格。“美元贬值导致市场上大宗商品的价格上涨,铜作为金属笔的主要原料,市场价从前年的4.5万元/吨上涨到现在的7万多元/吨。”面对成本压力,周华江试图用铝、钢等其他材料来代换,但结果不是太理想。
“汇率浮动,虽然对人民币结算的卖家影响不大,但对国外买家影响很大。美元贬值导致购买力降低,出口数量随之减少。”在这种情况下,因为企业抓紧培育自身的品牌,提高了产品附加值,即便订单减少,多数金属笔等制笔企业仍然能保持稳定发展。
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