一年两届的广交会正在广州琶洲进行着，作为中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会有着行业外贸出口风向标、晴雨表的作用，从广交会期间便能预计整年的外贸出口形势。对于文具行业来说，广交会同样起到出口风向标的作用。因而不少文具企业都力争在展会上大放异彩。

　　从今年的广交会情况看到，考虑到当前汇率不稳和生产成本高涨的现实问题，很多企业都通过接3个月、6个月的短单和小单生产来最大限度避免汇率风险，并借此继续维持与采购商长期建立的合作关系。从客户来源看，企业的订单多数仍来自老客户，新客商下单意识较为谨慎。这在一定程度上影响了外贸文具出口订单。

　　受欧美日传统市场份额下滑等因素的影响，东盟、南非、中亚等新兴市场成为新的增长点，蕴含巨大商机。在未来的企业计划中，文具厂家除了结识更多国家和地区的采购商外，应该进一步发掘新兴市场，还应该定期对不同的市场做调研，根据市场需求进行创新，赋予产品文化内涵。只有不断完善对新兴市场的认识，才能合理的研发出最适合的产品。

　　本届广交会上可见，面对这不算景气的市场形势和日趋激烈的同行竞争，不少文具企业主动求变，在广交会宽阔的平台上大打“创新”牌，在赢得口碑的同时，也获得不少市场订单。部分企业推出全新的文具产品，因款式新、质地好、个性强一下子就受到了国外采购商的青睐。而针对低端产品议价能力不强的问题，部分参展企业更是一早就将目标瞄准了中高端市场，更好地规避降低风险，企业从产品的外观、花色、质地等方面着眼，进一步加大研发和设计力度，使得新产品更显出新颖性，提升了与采购商议价的能力。