中国文具制笔企业 以设计创新抓企业命脉

来源：万里文具集团

 面对原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值“三座大山”的重压，义乌制笔行业通过创新设计，寻找替代材料降低成本，频频更新产品，谋求新的经济增长点。
　　“10年前，中性笔的市场很小，圆珠笔和钢笔两分天下，其中圆珠笔以蓝色笔芯最走俏。近几年，钢笔因使用起来不够便利，首先逐步被市场淘汰，随后，圆珠笔也开始遇冷，渐渐由中性笔取而代之。直至现在，中性笔已占据了笔类市场近2／3份额。
　　书写习惯的改变是推动笔类产品更新换代的主要动力之一。金属笔最初以钢笔为主，但从五六年前开始就逐渐过渡到圆珠笔和中性笔。
　　制笔行业发展得很快。从过去单纯关注笔的书写质量到现在注重笔的文化创意，只不过短短五六年时间。培育品牌，每年的投资用于笔的外形设计的花费都很高。
　　有的制笔厂家拥有自己的设计团队，每年都要设计50款以上新产品，单款笔的设计成本可以降到6000元左右。创新设计是品牌的生命，因为学生笔多数属于一次性消费，产品周期很短，长的有几个月，短的只有半个月，一旦款式过时，就要亏本处理。一支新款笔，成本价约0.5元，其中设计成本占5％左右，加上30％的利润，售价为0.65元，但过季后只能卖0.2元左右。
　　为打开高端市场，不少制笔企业着手培育自己的品牌。产品质量提升了，中东客户变少了，而韩国、巴西、欧美等地的客商则增多。中东客户需要的基本上是低端产品，很少关注产品质量，他们把产品价格压得很低，我们无法满足这个要求。企业自从打品牌之后，中东地区的生意就基本上消失了。
    原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值等因素都抬升了笔类产品价格。美元贬值导致市场上大宗商品的价格上涨，铜作为金属笔的主要原料，市场价从前年的4.5万元／吨上涨到现在的7万多元／吨。面对成本压力，有的企业也曾经试图用铝、钢等其他材料来代换，但结果不是太理想。
　　汇率浮动，虽然对人民币结算的卖家影响不大，但对国外买家影响很大。美元贬值导致购买力降低，出口数量随之减少。在这种情况下，因为金属笔企业抓紧培育自身的品牌，提高了产品附加值，即便订单减少，多数企业仍然能保持稳定发展。