制笔企业以品牌效应抵御危机
来源：万里文具集团
　市场在义乌商品出口份额中向来占较大比重，然而眼下却逐渐淡出制笔行业中一些品牌企业的视野，相反，巴西、韩国、南美洲等市场日益兴旺。金属笔企业面对原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值“三座大山”的重压，制笔行业通过创新设计，寻找替代材料降低成本，频频更新产品，谋求新的经济增长点。
　　中性笔占2/3市场份额
　　“10年前，中性笔的市场很小，圆珠笔和钢笔两分天下，其中圆珠笔以蓝色笔芯最走俏。”近几年，钢笔因使用起来不够便利，首先逐步被市场淘汰，随后，圆珠笔也开始遇冷，渐渐由中性笔取而代之。直至现在，中性笔已占据了笔类市场近2/3份额。书写习惯的改变是推动笔类产品更新换代的主要动力之一。
　　以设计创新把握命脉
　　“制笔行业发展得很快。从过去单纯关注笔的书写质量到现在注重笔的文化创意，只不过短短五六年时间。”为了培育品牌，每年至少要投资30万元，用于笔的外形设计。一个款式的设计费就高达1.6万元左右，每年都得上三四十种新款式。
　　制笔厂家拥有自己的设计团队，每年都要设计50款以上新产品，单款笔的设计成本可以降到6000元左右。创新设计是品牌的生命，因为学生笔多数属于一次性消费，产品周期很短，长的有几个月，短的只有半个月，一旦款式过时，就要亏本处理。一支新款笔，成本价约0.5元，其中设计成本占5%左右，加上30%的利润，售价为0.65元，但过季后只能卖0.2元左右。
　　以品牌效应抵御危机
　　为打开高端市场，不少制笔企业着手培育自己的品牌。产品质量提升了，中东客户变少了，而韩国、巴西、欧美等地的客商则增多。“中东客户需要的基本上是低端产品，很少关注产品质量，他们把产品价格压得很低，我们无法满足这个要求。”企业自从打品牌之后，中东地区的生意就基本上消失了。”
　　原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值等因素都抬升了笔类产品价格。“美元贬值导致市场上大宗商品的价格上涨，铜作为金属笔的主要原料，市场价从前年的4.5万元/吨上涨到现在的7万多元/吨。”面对成本压力，周华江试图用铝、钢等其他材料来代换，但结果不是太理想。
　　“汇率浮动，虽然对人民币结算的卖家影响不大，但对国外买家影响很大。美元贬值导致购买力降低，出口数量随之减少。”在这种情况下，因为企业抓紧培育自身的品牌，提高了产品附加值，即便订单减少，多数金属笔等制笔企业仍然能保持稳定发展。